2005年9月，张瑞敏首次正式提出“人单合一”的概念：作为员工的“人”，和作为用户需求的“单”，要合而为一，让每个员工的价值都得到发挥!张瑞敏说：“海尔从原来一个出产品的企业，变成一个出创客的平台，变成个创业平台了。”

时光流转，岁月轮回。在2018年这个火热的夏天，承载着推动安职环消技术咨询服务行业转型升级重任的鑫安利，继2012年率先在行业内实行“阿米巴”平台化变革之后，再次率先提出“人单合一”模式。

这不是简单复制，因为在制造业巨头海尔已取得成功的“人单合一”模式，在安全环保行业尚处于较初始的发展阶段，前方的路，仍然需要去探索、去实践;

这不是随波逐流，因为放眼整个行业，服务机构“小、散、乱”的现状仍然存在，违法违规现象时有发生，规模化、专业化、品牌化的综合技术服务机构寥寥无几，行业的发展模式需要去开创、去引领;

这更不是心血来潮，因为在行业砥砺前行15年的鑫安利，不论是技术、人员，还是资本、管理，都已走在同行机构的前列，有的不仅是第一个吃螃蟹者的勇气，更多的是一种“逢山开路、遇水搭桥”的锐气，一份“做事必精、创业必成”的底气。

鑫安利为何要率先在行业推行“人单合一”

过去20年，是我国的技术咨询服务行业风云变换的20年。从1998年3月第一家安全评价机构资质获批开始，就一直充当着“红顶中介”的角色。评价机构考虑业务拓展?根本不存在，从来都只有机构挑业务。

然而近几年来，评价机构越来越市场化，数量也在不断增长，从1999年的13家激增到现在的上千家，业务竞争越来越激烈!加之国家政策调整，宏观经济形势发生变化，随之而来的是市场萎缩，绝大多数机构的业绩和利润持续下滑，有的甚至难以生存，被迫退出。

在此背景下，传统的技术服务机构如何自我更新，完成再造?在新的时代，“人单合一”模式能否提供新的管理经验，能否跨行业应用呢?让我们先从前行者海尔的脚步中汲取宝贵经验。

在海尔集团的实践探索中，“人”的含义有了进一步的延伸，首先，“人”是开放的，不局限于企业内部，任何人都可以凭借有竞争力的预案竞争上岗;其次，员工也不再是被动执行者，而是拥有“三权”(现场决策权、用人权和分配权)的创业者和动态合伙人。“单”的含义也进一步延伸，首先，“单”是抢来的，而不是上级分配的;其次，“单”是引领的，并动态优化的，而不是狭义的订单，更不是封闭固化的。因此，人单合一是动态优化的，其特征可以概括为两句话，“竞单上岗、按单聚散”;“高单聚高人、高人树高单”。

海尔总裁张瑞敏表示，如果一家公司的商业模式无法跟上互联网经济，外部因素将加速其失败;如果能够转向物联网经济，相同的外部因素将加速其成功。

当下，安环技术咨询服务机构多是采用轻资产运营模式，这是以价值为驱动的资本战略，是网络时代与知识经济时代的背景下企业战略的新结构。在轻资产模式中，企业紧紧抓住自己的核心价值，降低公司资本投入，提高资本回报率，用有限资产，获取最大收益。

“人单合一”模式充分吸收并创新了互联网时代的管理，因而能够被认可和接受，为其在安全、健康、环保领域第三方技术服务机构的应用提供了可能。

通过行业互联网平台安环家，实现“人单合一”模式落地

“海尔积极拥抱互联网转型，取得重大突破。”这看似是一个普通的业务现象，本质上却是破解了管理界近二十年来的重大痛点!

这个痛点叫做“成功者的悖论”。简而言之，就是在一个阶段做的最好的企业，在下一个浪潮来临之时，很可能会成为失意者。

著名的案例有：在功能机时代如日中天的诺基亚错过了智能机时代;在PC操作系统垄断近三十年的微软Windows，错过移动互联网操作系统的迭代，被谷歌的安卓系统和苹果IOS取而代之。

通过互联网、人工智能等行业平台实现优质资源无限化，凭借更优越的用户体验、更快速的创新响应速度等，实现赋能品牌、品质提升，成为业绩青云直上的强有力“战术支持”。

互联网+传统市场，就有了淘宝网购;

互联网+传统银行，就有了移动支付;

互联网+传统月老，就有了世纪佳缘;

互联网+传统交通，就有了滴滴出行;

互联网+传统餐饮，就有了美团外卖;

互联网颠覆不了传统，却实实在在地改变了我们的生活，网络的出现和发展，使“互联网+传统行业+大数据”的营销模式逐渐成为主流。因此，谁越早拥抱互联网，谁就更容易获得成功!

在传统安全环保领域第三方技术服务市场，如何通过互联网平台，实现资源的无限化，如何让“有限”变“无限”?作为行业首个一站式风险管理公共服务平台，安环家给众多从业机构和从业人员提供了思路，同时为实现“人单合一”模式落地提供了新的契机。

1、业务拓展

通过安环家，可以轻松解决项目信息合作问题，将触手触及到全国，对外输出服务、标准、品牌，同时彻底摆脱了之前的项目信息难、成本高的问题，打破传统业务的空间界限，实现乘数效应，同时可筛选作业，实现在全国迅速扩张业务的需求。

2、风险规避

拥有现代化集团服务，可实现全国扩展，同时拥有的安环人职业责任险、安环托管责任险、环责险等，免除法律风险、扩展风险等，为安环从业人员提供一系列风险规避手段，解除后顾之忧。

3、人才聚焦

安环家聚集了上百万安环从业人员信息，为加强行业从业人员的信息互通创造了条件，将解决机构陷入人力、模式、资源、科技甚至是资本的困境。

4、技术创新

安环家依据国家政策研发一系列符合政策趋势的科技型工具——隐患排查工具、新版排污许可证辅助办理工具、污染物排放量与环保税自动计算工具、安全环保风险管理平台、企业环境管理信息智慧云平台等，将解决机构缺乏创新模式、缺少科技光环的难题。通过工具可提高机构与客群之间的服务频次，为客户提供高频次的服务。

“人单合一”模式，同时颠覆了企业、员工和客户三者之间的关系。传统模式下，客户听员工的，员工听企业的，人单合一模式下，企业听员工的，员工听客户的。战略转型、组织重构和关系转变带来的是整个商业模式的重建。借助安环家融合线上、线下资源及研发的智能工具等，可以形成产业链联动的综合行业互联网平台，重构了产业价值链。

可以预见，在“人单合一”模式下，机构将会带来一系列革命性的变化：我的客户我创造，我的增值我分享。也就是说，员工有权根据市场的变化自主决策，员工有权根据为客户创造的价值自己决定收入。使每个人都是自己的CEO，并组成直面市场的自组织，每个员工通过为客户创造价值来实现自身价值。

本文转自鑫安利官方微信